Hoe laat je een bedrijf groeien? Vaak ligt daarbij de nadruk op nieuwe klanten, nieuwe producten, nieuwe markten en meer mensen aannemen. Maar er zijn ook andere manieren om te groeien. Mike Koehorst ziet veel ICT- en techbedrijven van binnen en komt met adviezen.
Je wilt meer verkopen aan je bestaande klanten. Je wilt er ook graag een heleboel nieuwe klanten bij en daarvoor wil je nieuwe, innovatieve producten ontwikkelen. Maar kan je organisatie dat wel aan? En heb je al dat nieuwe wel nodig?
Adviezen van Mike:
- Kijk naar wat al werkt en doe daar meer van, voordat je allemaal nieuwe dingen gaat proberen
- Verander eerst je organisatie en productstructuur, zodat je ook echt kunt opschalen
- Zorg dat je precies weet wat je verkoopt, aan wie, via welke kanalen en hoe succesvol dat is
Plus: dat ene ding wat je moet doen om je strategie succesvol te implementeren. En wat de meeste mensen niet kunnen of willen.
